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　　国企工作，破解正副职权力之迷，从此不再困惑

　　职场，对外开展相关业务、谈合作，对内上下级关系博弈，其最重要的硬性条件之一，就是筹码，你拥有多大筹码，才可能获得多大的利益，或者尽可能止损，以降低损害成分。

　　下属向领导提要求，增加相应薪资待遇，领导对下属多摊派任务，都需要一定的筹码，那么，在上下级达成合作事宜，也就是相互默契配合完成组织任务，通常以两种方式表现：一是一方（上级或下级）对既有利益的妥协割让，虽在一定程度能够形成合作关系，但毕竟归结为单方面的输赢；二是当你确定目标（即你的谈判目标或底线）时，为确保结果能够如愿以偿，则需要在此之前，你主动制造一些问题出来（或提出更高的要求），以对此问题事件的退让作为筹码，也就是说，在增量上作妥协，而不是对存量的妥协，毕竟此损害性稍小。

　　所以，在单位内，会存在这样一些现象，下属向领导要求加薪时，领导会以业绩下滑，或者以核查指责下属们的过错，来堵住下属要求加薪的提议，但如果下属提出离职、或者工作任务超负荷，无法接受时，迫于任务压力，领导亦可能适当增加待遇，资本的逐利性，决定了其即便拥有巨额盈利，亦不会主动将利益释放下给其他人员。

　　再有，如面试，单位开出年薪十万给某管理岗位，在与用人单位面试谈判到薪酬价码时，作为应聘者，最好以装做不知道这家单位的报价，以提出高于此价位的薪酬，这样做的目的之一，就在于使用人单位感觉到你的实力、能力价值，而用人单位的出价是存在活动空间的，在你表现你的综合能力之后，出价就要与之市场价格匹配，如用人单位确实需要你这类人才，其实并不差这点小钱，毕竟在能够创造更大利益价值的前提下，这点利益是值得付出。

　　一般，私企单位基本不存在同一级别正副职岗位设置，多半出在公家单位，正副职岗位安排居多。学员咨询，其在国有单位工作，作为副手，其既想尽快做点业绩出来，同时也不想让正职认为他具有威胁性，对此无法做到有效平衡，望破解。

　　如体制内单位，一旦步入领导岗位，基本就不存在下来的可能，只有在违反党纪国法的重大过错之下，才极大可能被拉下马，因此，这类单位正职领导惧怕的不是下级抢了他的位置，而是会因此可能被调任，从此被闲置起来，毕竟上层领导可能更需要适合且有能力的人员来掌舵部门发展，层级越低的领导，其活动空间越狭小，所以，其更愿意待在比较固定的组织位置来积累资源，而越高层级领导，其对非固定岗位要求并没有那么敏感，从经济利益上来说，已经比较充足。

　　单位，毕竟正职管总，副职管片区，为能够在正职眼皮底下做出成绩，又不至于成为正职眼中钉，可从三方面入手：

　　一是功劳要让，这点其实是职场层级关系决定潜规则，本质是利益关系，即分配组织利益的制度规矩，要由领导掌控，当你将这种分配利益的权力交给领导时（也就是让），领导从心理层面必定满意、愉悦，因为你很懂事。当然，领导如果不傻，他也应该知道，下属将权力给他，作为领导，他也应该要将经济利益分配给下属，这就是职场等价交易，否则，彼此关系就不可能维持下去，所以，我所强调的让，其实不在于业绩本身，而在于对业绩背后的利益分配之权的归属。

　　二是背一背锅，替正职背锅，目的不在于替其顶罪，这只有傻子才做的事，背锅只是另一种与领导完成职场交易的绝好机会，主要三点：其一，可以让领导看到你的态度（即所谓职场政治正确）；其二，领导因此欠了你的职场人情债，你可以表现的不存在，但领导必须有所表示，否则日后就没有人替其背锅了；其三，至少在领导存在的一天，你的职场利益是由领导决定分配的，因此，某种程度上，保护了领导，领导才有空间来保护你的利益所在，毕竟其职位高，职场能量肯定也更大，其所能够做事的可动用资源也更为庞大。当然，你替领导背锅，领导并非就一定会接受，关键是领导对事件严重程度的评估。

　　三是缺陷展示，即你得在职场表现得你不完美，但表现必须有所选择，也就是说，不是你的罩门所在，目的只是使领导认为感觉良好，对你保持放心，扮猪吃虎就是这种套路，如，在单位，表现的性格弱弱，只会溜须怕马，但领导会觉得你的人畜无害，但在你的专业方面（即吃饭的家伙方面）却毫不含糊，这是你职场价值所在，这方面只能表现精通，而不是无知，因此，所要表现的其实只是欲望、信仰之类的意志，使领导认为你是可欺、可控的存在。

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