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　　合作，是一个很大的题目，也可以很具体。很多人对合作的理解都是很正式的，一想到合作就是商业合作，创业合作，但是在日常生活中的合作，你注意过吗？有哪些呢？

　　做家务？和同事共事？打游戏？小组备课？旅游？打牌？

　　其中有些还是很正式的，关于做家务、打游戏和旅游，很多人以为这是生活和娱乐的一部分，但其实这才是最体现合作精神的事情。

　　不只是在正规场合，生活中我们与人相处的80%的事情，其实都是合作。

　　之所以不是说全部，是因为大概还有20%的比例里面，有的人是因为情感需求和精神需求而产生联系，但是其他的绝大部分就都是合作，下棋是合作，递个东西是合作，过马路是合作，流水线生产更是合作，生活中的合作无处不在。

　　从看起来光鲜亮丽的商场到生活里接地气的事情，我们来看看合作的故事：

　　1．商业合作因为利益而分道扬镳

　　大家应该都看过《中国合伙人》，创业合作因为利益分道扬镳，为什么？为什么商业合作会因为利益而出现争执呢？项目不好？市场竞争太激烈？人不靠谱？

　　全世界范围内，商业项目失败的原因，罪魁祸首都是因合作产生的问题，那些真的因为项目不好或者是竞争太激烈而惨遭淘汰的也不是没有，只是在比例上，跟因为合作而失败的例子相比，简直是九牛一毛。

　　有一个是因为项目失败的例子，那就有一百个是因为合作纷争而失败的。

打算跟朋友合伙创业？与人合作中的6个原则5个坑

　　合作的基础是彼此遵守一定的原则，信任对方，利益分配没有分歧。

　　利益之争，有的是因为股权，有的是因为利益分配，有的则是在发展方向上意见不一致，即有的人想走融资，有的人想走技术路线，合作失败的来源主体有两个，一个是前期的准备，大家的看法和认识没有完全统一，在股权、发展方向和项目技术甚至是决策上都没有统一，于是造成了第二个——后期在合作过程中因为环境变化而出现内部分化，合作也就进行不下去了。

　　2．工作上跟人合作自私心重，造成项目障碍

　　有没有不需要跟人合作的工作？

　　在工作上，你觉得需要与人合作吗？

　　如果你的回答是“不需要”，那么你在合作工作上一定是会出现问题的。

　　一个人在工作上私心重有那些表现？

　　“不能被别人抢了功劳，我要重点表现自己。”“不想关心那么多事，做完我自己的我就下班了。”“不想承担，不想操心，就想自己轻松简单……”这就是私心，就会造成项目障碍。

　　如果你只想做好自己的，交给什么任务就做什么，也不沟通交流，会出现什么问题？如果材料突然不够了？你也不说？如果人家给你的图纸是错的？你还只是照做？事情出问题了，要谁管呢？是谁来承担问题？最后项目失败，公司倒闭，对你又有什么好处？

　　3．团队合作中推责逃避，造成猜忌

　　除了个人与周围人的合作，还有一种合作，涉及更多的人——team，一个公司，从生产到营销，这就是一个团队，会有leader，各个员工分工，达成合作共赢，团队协作得好，你会看到一加一大于二的效应，但是很多时候我们看到的是什么？是逃避、推责、互相猜忌。

　　很多人在工作中喜欢把团队合作割裂开来，把自己的工作做完了，看到别人的还没做完，也不去管，就说“这不关我的事”，强调这不是自己的工作，不是自己的任务，然而团队合作就意味着风雨同舟，这条船翻了对你有什么好处吗？

　　没有人会喜欢孤立出来的人，如果你跟一个人合作，他负责制作，你负责清洗，结果他做完了就走了，你还没洗完，他也不闻不问，你是什么感受？即便他没有得罪你，你是不是心里不好受？是不是会忌恨？

　　在团队里，逃避责任是会经常被人鄙夷和排斥甚至成为攻击嘲笑对象的，如果别人总是针对你，你先别来问为什么别人会这样，你先看看自己都做了什么，如果你在工作中没有给到人足够的善意，完成了自己的工作就把 事情撇得干干净净，不去承担团队一员的责任，是不是会造成在团队中的猜忌和嫌隙？还有信任可言吗？

　　4．朋友间相处意气用事，情绪化对立

　　你有没有朋友、死党、闺蜜？你们是怎么成为朋友的？

　　相同话题？形同性格？臭味相投？志同道合？

　　其实说简单点，是不是因为小时候住得近，所以就经常一起玩，放学一起走，周末一起踢球或者逛街，或者因为一次文艺演出被安排在同一组跳舞，所以经常一起对歌，选动作，完成训练，经常这样一起相处的人，你说关系好不好？

　　身边的伙伴、同事、朋友，你们之所以成为朋友，是不是因为你们曾经有过一段很好的合作期？合作过一些事情，互相有了了解，有了一定的默契，经常一起吃饭，可以互相帮助，考勤和打饭都照应着，有各自的分工，感情都建立在这些基础上，没有说两个人整天待在一起关系就能变好的，可能一起上幼儿园读书的人，你现在跟他关系都一般，因为没有共同的经历，没有合作的基础，

　　但是朋友之间，如果出现了意气用事和情绪化对立，会怎么样？你问：“中午吃什么？”另一个人生闷气：“要你管？”问题是不是就来了？拒绝互动、合作，两个人相处是不是就出问题了？

　　5．家庭中抱怨埋怨不积极，造成不和睦

　　你见过父母吵架吗？电视剧里肯定看过了，但凡是家庭不和谐的，天天抱怨、争吵、埋怨肯定是必不可少的，家庭协作出问题，举一个最常见的例子：家里因为什么事情吵过架呢？妈妈：“你老爸煮的菜真难吃。”爸爸：“那我以后不煮了呗，你爱吃不吃。”还有的就是妈妈会经常骂爸爸懒，在这样的家庭氛围中，还谈什么合作？

　　爸爸今天不洗碗也能吵，妈妈今天没做饭也能吵，什么事情都能吵起来，家里不和睦的问题，基本上都是合作分工的问题，我们看到有些家庭不和谐的，基本上都是双方有一方不尽责。丈夫不尽丈夫的责任，妻子上半夜守寡，下半夜守尸，即 上半夜不回家，下半夜不理你，第二天起床妻子就在旁边埋怨：“昨晚干嘛去了？什么事情做这么晚？你还要不要这个家？”妻子不尽自己的职责，在家里不做饭，老公回到家，她还在涂指甲油，这样能不吵吗？

　　一个和睦的家庭，一定是双方都在促成合作，一个好的家庭，永远都是双方都在承担责任，在一起解决家庭的事情，所以说合作和分工，无处不在。

　　与人合作，应该关注什么？

　　利益？技巧？心态？

　　一谈到合作，你脑海里是不是就蹦出来“利益”两个字？然后想到该用什么“技巧”？最后想着在用技巧的同时又要注意自己的“心态”不能差，不然露出马脚？

　　一旦陷入这样的思维，你会发现，你跟别人的合作永远都是磕磕绊绊的。

　　因为谈利益就意味着你要与人争利，谈技巧你就要充满欺骗，谈心态你的情绪化就总是不能控制，所以在真的与人合作的时候，你的合作一定是不顺畅的。

　　合作中最大的问题——只看自己

　　在商业、创业、工作、团队和与朋友、家人的合作中，产生问题，最大的因素就是只看自己。

　　在家里，“不做饭是吧？我每天在外面那么辛苦，我每天……你却这样子。”“我每天带孩子不累吗？我不辛苦吗？你怎么没有想过关心我？……”大家都在强调自己，都是只看自己的付出。在商业上，谈到股权、利益、价值，说的都是自己的欲望，在分利的时候就去贬低别人，说别人不应该拿那么多股份和分红，这是不是只在看自己？

　　合作中的误区——

　　1．自己的利益少了没？

　　“我吃亏了没？”“我是不是多做了？”“这样公平吗？”

　　哪怕是在家里——“昨天是我洗的，今天还要我洗？”这样就吃亏了，不公平，家里小事说一说也就过去了，但是一到商业上，这样谈合作？谁愿意跟你谈？如果两个人都是这样的心态，那这个合作基本上就没戏了。

　　2．欲望是否得到满足？

　　“为什么又是我？凭什么又是我？你就不能让我好好歇会儿？就不能让我打把游戏吗？……我今天就想看电视打游戏……就不想动……想出去玩……”只关注自己的利益，只看自己的欲望有没有得到满足，打游戏、谈恋爱、工作，只关注自己的感受，这样只会让合作很难走下去。

　　3．情绪上任性妄为

　　任性、放纵、发脾气，一言不合闹情绪，说话越来越冲，脾气越来越臭，脸色越来越黑，但是，什么事情不能好好商量呢？为什么一定要用发脾气的方式态度来解决问题？一个巴掌拍得响吗？拍得响也是打自己的脸。情绪语言气势上都在放纵自己，在合作中就会造成问题。

　　4．自己的责任是不是太多了

　　担心自己的责任太多，担心自己会不会累死，会不会有什么风险，于是就会想下面第五点——

　　5．有没有影响我其他的方面

　　“影响我看电视了，影响我出去玩了，影响我谈恋爱了，影响我睡觉了，影响我吃饭了……”

　　合作，永远记住一点，目的是多赢，多赢就意味着你要付出的，很多人在合作上的想法就是“我不愿意付出，但是我还是想要得到。”每个团队里都会有这样的人，看比例而已，这些人在平时干活的时候不见人，让他做点什么都觉得是损失自己的时间和利益，等到要分利的时候，他就跳出来了，“我也是团队的一份子，我做过……”

　　6．对方的真正目的是什么

　　这也是很多人经常会做的，一谈到合作就总是担心对方会有其他的“真正目的”。

　　是，我们是需要有防范意识，但是这个防范意识应该放在合作之前，做好充分的调查，规避风险，保障自己的利益，但是在合作之中，我们要避免减少这种猜忌、误会、不愉快。

　　不要总是觉得人家会对你怎么样，说实话，你扪心自问，你有什么值得别人对你怎么样的？

　　合作，最核心的关键点——拓展盲区

　　高的地方我们都拿不到，你踩在我肩膀上就能拿到了，这是不是合作？是不是延展了可能？

　　一加一大于二的效应来自拓展盲区，不要像三个和尚没水吃的故事里，不要把格局越做越小。格局越小，争斗就越多，心态就越差，合作就越不可能实现。

　　谈到合作，我们首先要搞清楚的是什么？——合作是为了什么？大家为什么而合作？

　　做任何事情都需要的——目的，有了共同的利益目标，合作才有基础。

　　合作中要解决的问题：

　　1．统一目标和方向

　　合作，一定要统一目标和方向，双方利益不统一的时候，谈什么合作都是割裂的，劲不往一处使，力不往一处去，你不可能拓展盲区，反而会变成拔河，互相拉锯阻碍，对大家要完成的事情是不利的。

　　2．制定相应的规则

　　所谓“无规则不能成方圆”，任何事情，不要顾着扯皮就完事了，要在准备之时处理好规则原则问题，如果事情在过程中有变，我们在再坐下来，制定新的规则，让事情更顺利的进行，不用为此而花费更多的精力去猜忌和扯皮。

　　3．明确责任跟分工

　　每一个人，什么时间，该干什么，承担什么责任，这一定要明确。在合作上如果双方没有明确责任和分工，你内心就总是在觉得自己干多了，自己吃亏了，但是责任明确了，每个人做的事情都是有一定标准的，价值各不一样，还会分歧吗？

　　4．梳理细化流程步骤

　　解决问题的时候，一定要明确步骤流程，不要各种含糊其辞，这种不确定会带来不安和猜忌，梳理、细化能够让合作流程化。

　　5．划分利益分配原则

　　合作，不是不能谈利益，只是要放在最后谈，是放在准备工作的时候最后一步来谈，在开始做之前，分配好利益和工作原则，不要合作到一半才因为利益分配不满意而分道扬镳。

　　6．责任后果惩罚措施

　　不要觉得自己不用担责任，不要觉得自己做不好无所谓，奖惩明确，做事情才有的放矢。

　　这就够了吗？

　　不够的，你还要知道：在真正的合作过程中，自己要做什么？

　　1．严格确保自己的职责完成

　　一句话：不要做猪队友。

　　刚才说合作的规则，确定好了你要干什么，他要干什么，你要保证把自己的事情干完，别一天到晚逼逼叨叨罗里吧嗦，各种口号理由，该你干的事情你就干完，不然你一定被别人看不起，最后有问题，别找理由，没干完就是你的错，你不要觉得不高兴，你没做好，就是这个结果。

　　2．做好中间问题流程充分沟通

　　做事情过程中会有问题吗？一定会有，谁做事情永远没问题呢？

　　遇到问题，莫方，充分沟通解决，不要把问题掩盖掉就完事了，不要当事情不存在，别说什么自己不知道，掩耳盗铃只会显得像个弱智。做好中间的流程，发现问题，充分沟通，及时反馈，解决问题。

　　3．给出的信息必须非常明确量化

　　在沟通中，必须做到信息明确和量化。说什么“我觉得吧……可能吧……也许吧……不一定哈……我不大确定……大概是这个样子……”这样说话的人，你讨不讨厌？在沟通中一定要明确，看见了什么听见了什么，有什么问题，哪个指标出错，一是什么，二是什么，步骤是什么，结果是什么，这就是明确和量化，这样人家才能根据你的信息做出快速反应，说一通情绪化的语言根本不利于事情的解决。

　　4．准时守信，说到做到

　　很简单，一句话：人要靠谱。一定要靠谱，不要让人家不信任你，信任一旦没有了，什么合作基础都没有了。别以为信任是建立在结果上，信任应该是建立在过程中，建立在你的诚实守信上，要说到做到。

　　5．热情积极主动帮助人家

　　合作合作，好的合作是“我做完了，你需不需要我帮忙啊？”做完了自己的事情，去看看自己能不能帮别人做什么，解决合作之外的情感增进的问题，别总是觉得做自己的事情就完了。

　　6．遇到问题及时通报，有交代

　　不怕你做不好，只怕你没交代。

　　最后别人什么都做完了，你什么都没做好，这时候有没有觉得很受伤？

　　最不值得信任的人，事情做到一半，他干得不好也就罢了，还直接跑了。你说气不气嘛~

　　合作，最终是为了自己收获到自己能力之外的果实。

　　生活里跟人相处的关键其实就是合作，提升自己的能力和思维，学会与人合作，走向更好的生活。

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