周易与现代企业管理的关系（4）

   《周易》与市场的开拓

　　 《周易》对商品交易、市场持肯定的态度。《系辞传》上说：“日中为市，致天下之民，天下之货，交易而退，各得其所”。认为民众把自己生产的商品拿到市场上去进行交换，各自满足自己的需要，是天经地义的事情，坤卦卦辞说：“利，西南得朋，东北丧朋”。十贝曰朋，贝，古代货币。这段卦辞是在预测到什么地方可以赚钱，到什么地方要赔钱。结论是西南方向能赚钱。《周易》肯定了这种通过商品交换而获得的利。但是，古代的商品交换是自发的、小规模的交换。现代的市场经济是自觉的、有计划的、开创性的、竞争性的、世界性的商品经济。这就要求开拓市场，而且要不断开拓新的市场。同样《周易》也能为现代的市场开拓提供无穷的智慧。
　　 《周易》的象主要是由卦象和爻象来构成的。爻象有“一 一”、“一”两个符号表示：“一 一”表示阴“一”表阳阳。卦象由阴阳两个爻画组成，卦有经卦和别卦之分，别卦由八个经卦组成，八经卦的卦画是，乾、兑、离、震、巽、坎、艮、坤。八经卦的三爻代表天地人三才，由三才构成一个宇宙模式。由八经卦组成的六十四别卦，每卦由六爻组成，五六代两爻表天道的阴阳，三四两爻代有人道的仁义，初二两爻代表地道的刚柔，同样构成一个宇宙模式。
　　 从管理学的角度看，这个模式是一个市场开拓的模式。天代表大环境，代表全国市场或国际市场；地代表小环境，代表当地市场；人代表主体，代表自己的企业，代表经营者和商品生产者。在这个模式中人、企业是主体，是中心。因此开拓主要在于人，在于企业的经营者。从宏观上看，要掌握天时、地利、人和。即做到企业与外界大小市场信息的交流与反馈，做到能量输入与输出的和谐，市场的开拓。在产品质量的基础上，重在企业形象塑造。企业形象不仅仅在于它的外在标志，更重要的在于它的内涵，在于消费者对企业的产品质量、信誉程度所形成的想法或看法。企业形象的塑造，主要在于与消费者的沟通，在于产品的质量和信誉。
八卦的卦象不但有它外在的形式，而且有它的内涵。如乾卦，其内涵是为天、为阳、为刚，为金，为马、为健、为玉、为头，为头，总之，一切刚健有力的事物及其属性，均为乾卦的内涵；如坤卦的内涵为阴、为地、为柔、为顺、为土，一切柔顺的事物及其属性均是坤卦的内涵；如震卦的内涵为雷、为电、为春、为车；巽卦的内涵为风、为木、为入；坎卦的内涵为水、为月、为陷、为冬；离卦的内涵为火、为明、为日、为电、为夏；艮卦的内涵为山、为土、为手；兑卦的内涵为泽、为金、为悦、为秋等等。一个企业的形象要像八卦的形象那样，一说出它的卦名，就马上能说出它的内涵。即要把企业的形象铭刻在消费者心中。天天打广告的企业，不一定就有好的企业形象。
　　 处于宇宙中心的人，要不断的与天地进行信息交流和能量交流才能生存，同样，一个企业也必须不断地与市场进行信息或能量交流才能生存，如泰卦的《彖辞》说：“天地交而万物通，上下交而其志同也”。《象辞》说：“天地交，泰”。泰者，通也。内外信息沟通，市场就能得到开拓，企业也就随之享通。信息不通事业就不可能发达。如否卦，《彖辞》：“天地不交而万物不通也，上下不交在而天下无邦也”。《象辞》：“天地不交，否”。否者，闭塞不通也。一个企业，如果与市场的信息不通，则必停滞不前，没有发展前途。由此可见，信息交流是十分重要的。
　　 从八卦的模式中说明，要开拓市场，首先立足于当地的市场，而眼睛要盯着更大的市场，一个企业的立足点是在当地或国内市场。在八卦中，人居中位，他的立足地是初、二是两爻，这两爻代表当地的市场，首先要树立良好的企业形象，在当地市场站稳脚跟，晋卦的卦象进一步说明了这个问题。晋卦是下坤上离，坤为地，离为日，为明。晋卦的卦象是日出地上，《象辞》说：“日出地上，晋”。《彖辞》说：“晋，进也。“即是说，晋卦的内涵是前进、上升的意思。日出地上，光芒四射，不断上升。这个卦象也说明，一个企业只有占领了市场，特别应该首先占领本地市场之后，才能不断的前进，前途光明，就是要树立良好的企业形象来扩大企业的影响，就像日出地上一样，使其影响扩展到四方。相反，如果不重视自己企业形象的塑造，即是有很好的产品，也难以很好的效益。再如明夷卦的卦象”日入地中，下离上坤”《彖辞》说：“明入地中，明夷。内文明而外柔顺，以蒙大难”。此卦是内文明而外柔顺，是说一个企业即是有很好的内部管理、有新的产品开拓、有好的产品质量、没有很好的企业形象扬名于外、被柔所蔽，阳刚之气没得到散发，因而这个企业就不顺，甚至可能要蒙受大难。这时说明企业形象的重要性。